একটি ব্যবসা শুরু করতে গেলে সাধারণত একজন উদ্যোক্তার মাথায় নানান রকম বিজনেস আইডিয়া আসে। কিন্তু সেখান থেকে সে কোন আইডিয়াটি বেছে নিবে ও সেই আইডিয়াটিকে কিভাবে সফলভাবে বাস্তবায়ন করবে এই সিদ্ধান্ত নেয়াটি অধিকাংশ ক্ষেত্রেই তার জন্য কঠিন হয়ে দাঁড়ায়। একটি সঠিক সিদ্ধান্ত যেমন তাকে ভবিষ্যতের কাংক্ষিত সাফল্যের পথের সূচনা করতে পারে, তেমনি যদি সিদ্ধান্তটি ভুল হয় তবে তাকে ভবিষ্যতে অনেক বড় ধরণের ব্যর্থতার মুখোমুখি হতে হয়। এখন একটি বিজনেস আইডিয়াকে একজন উদ্যোক্তা কিভাবে সঠিকভাবে বাস্তবায়ন করতে পারে; আসুন, এ ব্যাপারে একটি গল্প শোনা যাক।

• আইডিয়াটি আসলেই বাস্তবায়নযোগ্য কিনা।

• যে প্রোডাক্টটি আপনি মার্কেটে আনতে চাচ্ছেন আদৌও সেটির কোন Customer চাহিদা Market এ আছে কিনা।

• এই একই ধরণের প্রোডাক্ট বা সেবা ইতোঃমধ্যে Market এ বিদ্যমান আছে কিনা।

• যদি বিদ্যমান থাকে তবে সেগুলোর সাথে প্রতিযোগীতা করে Market এ টিকে থাকার মত Resource আপনার আছে কিনা।

• Market এ বিদ্যমান ঐ প্রোডাক্ট বা সেবার প্রতি Customerদের চাহিদার পরিমাণ কেমন ও সেগুলোকে আরো উন্নত করার কোন উপায় আছে কিনা।

• আপনার প্রোডাক্ট বা সেবাটি যদি সম্পূর্ণ নতুন হয় তবে সেগুলোর Target Customer কারা হবে।

• সেই সকল Target Customer দের Convince করার জন্য আপনার Marketing Strategy কেমন হবে।

এই সকল প্রশ্ন গুলোকে নিয়ে Brainstorming করাটাই হচ্ছে Market ও Customer Analysis। আর যে কোন ব্যবসা শুরুর আগে এই Market ও Customer Analysis যদি ঠিকমত করতে পারেন ও সেই অনুযায়ী সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন তবেই আপনি আপনার ব্যবসাকে ভবিষ্যতে একটি লাভজনক অবস্থানে নিয়ে যেতে সক্ষম হবেন।