আমরা অনেকেই Elevator Pitch নামক একটি Concept এর ব্যাপারে পরিচিত। তবে আমরা বেশির ভাগই জানি না আসলে বিষয়টা কি। Elevator Pitch বলতে আসলে বোঝায় কোন একজন ব্যক্তি, পণ্য বা সংস্থার সংক্ষিপ্ত বিবরণ যা এমনভাবে ব্যাখ্যা করা হবে যাতে কোনও শ্রোতা স্বল্প সময়ের মধ্যেই সেটি বুঝতে পারে। আমরা যদি আক্ষরিক অর্থে এই বিষয়টি বোঝার চেষ্টা করি তবে, একটি Elevator Pitch বলতে বোঝা হয় একটি লিফট যাত্রার সময়কাল, যা দৈর্ঘ্যে প্রায় ৩০ সেকেন্ড থেকে ২ মিনিটের মধ্যে পরিবর্তিত হতে পারে। এখন মনে করুন আপনি একটি লিফটে উঠলেন এবং উঠেই দেখলেন যে লিফটে অনেক বড় একজন প্রভাবশালী ব্যক্তি দাঁড়িয়ে আছেন, হতে পারে তিনি কোন বিখ্যাত ব্যবসায়ী বা আপনার অফিসের চেয়ারম্যান বা দেশের যে কোন খাতের কোন একজন বিখ্যাত সেলিব্রেটি অথবা এমন কেউ যার সাথে দেখা করার জন্য আপনি বার বার চেষ্টা করছেন কিন্তু পারছেন না। আপনার হাতে সময় আছে ত্রিশ সেকেন্ড থেকে এক বা দুই মিনিট। এরপর লিফট থেমে গেলে সেই ব্যক্তিটি বের হয়ে চলে যাবেন। এই মুহূর্তে আপনি কি করবেন ?

আমেরিকার বিখ্যাত স্টেজ ও ফিল্ম অভিনেতা Will Rogers বলেছেন, “You will never get a second chance to make a first impression.”। অর্থাৎ এই মুহুর্তে আপনার জন্য সব থেকে গুরুত্বপুর্ণ বিষয় হচ্ছে সেই ব্যক্তির সামনে নিজের একটি Best First Impression তৈরী করা। অত্যান্ত সংক্ষিপ্ত কথায় আপনার নিজের পরিচয় এবং আপনার পণ্য বা আপনার যে চাহিদা সেটির ব্যাপারে একদম Focus Point গুলো অত্যান্ত আকর্ষনীয়ভাবে সেই ব্যক্তির সামনে তুলে ধরতে হবে। কোন ধরণের বাড়তি কথা, অপ্রয়োজনীয় কথা সেই সময় বলা যাবে না। কারণ একটি কথা মনে রাখবেন, সেই ব্যক্তিটি দৈনিক এমন অনেক মানুষের সাথেই লিফটে ওঠা নামা করে এবং সেই সকল মানুষের অনেক মুগ্ধতা, প্রশংসা ও অপ্রয়োজনীয় কথা তাকে শুনতে হয়। সুতরাং আপনার কথা সে আমলে নাও নিতে পারে, যার কারণে আপনাকে এমন কিছু বলতে হবে বা নিজেকে এমনভাবে উপস্থাপন করতে হবে যেন সেই ব্যক্তিটি Convince হয় যে আপনি সারা দিনের লিফটের আর সকল মানুষের মত নন। আপনার মধ্যে আলাদা কোন একটা Personality, গুণ বা দক্ষতা রয়েছে। আর এভাবে ঐ ব্যক্তিকে যদি আপনি Convince করতে সক্ষম হন, তবেই আপনি তার মনোযোগ আকৃষ্ট করতে পারবেন যার কারণে হতে পারে লিফটের ঐ এক মিনিটের জার্নি আপনার গোটা জীবনকে বদলে দিবে। 

এখন এটি ছিল Elevator Pitch এর আক্ষরিক অর্থ কিন্তু এই বিষয়টিকে বোঝানো হয় আরো বিস্তৃত অর্থে। আগেই বলেছি Elevator Pitch বলতে মূলত বোঝায় কোন একজন ব্যক্তি, পণ্য বা সংস্থার সংক্ষিপ্ত বিবরণ যা এমনভাবে ব্যাখ্যা করা হবে যাতে কোনও শ্রোতা স্বল্প সময়ের মধ্যে এটি বুঝতে পারে। তাই কেউ যদি Elevator Pitch এ দক্ষ থাকে তবে এই দক্ষতাটি তাকে সারা জীবন যে কোন সেক্টরে সুবিধা প্রদান করবে। 

প্রথমত, আপনি যখন চাকরীর ইন্টারভিউ বোর্ডে যাবেন তখন একটি কমন প্রশ্ন আপনাকে অধিকাংশ সময়ই শুনতে হতে পারে যে, “Tell Me About Yourself”। প্রশ্নকর্তার এই প্রশ্নটির উত্তর দেবার জন্যও আপনার হাতে সময় থাকবে ৩০ থেকে ৪০ সেকেন্ড। এর মাঝেই আপনাকে আপনার পরিচয়, আপনার দক্ষতা এবং কেন আপনাকে চাকরী দিতে নিয়োগকর্তারা আগ্রহী হবে তা তাদেরকে বুঝিয়ে দিতে হবে। এই ৩০ থেকে ৪০ সেকেন্ডেই অনেক সময় একজন প্রার্থীকে মাপা হয়ে যায় নিয়োগকর্তাদের তাই এই সময়টিকে মোকাবেলা করতে Elevator Pitch এর কোন বিকল্প নেই। 

দ্বিতীয়ত, আপনি যখনই কোন নতুন Client এর সাথে দেখা করবেন, তাকে আপনার কোন একটি পণ্য বা Project সম্পর্কে Convince করার চেষ্টা করবেন, তখনও আপনার হাতে সময় ঐ ৩০ সেকেন্ড থেকে ১ মিনিটই পাবেন একটি Best First Impression তৈরী করার জন্য। কারণ আপনার মত অসংখ্য Employee কে হ্যান্ডেল করে তারা প্রতিদিন। আপনি তাদের কাছে নতুন কিছু নন। কিন্তু আপনার মধ্যে নতুন কি আছে, সেটা তাদেরকে বোঝানোর জন্যই Elevator Pitch এর দক্ষতাকে আপনার কাজে লাগাতে হবে। যারা Marketing এ কাজ করেন, তাদের জন্য এটি একটি অপরিহার্য উপাদান কারণ তাদেরকে দৈনিক অনেক Customer দের Convince করতে হয়। আর এখানে সেই ব্যক্তি সব থেকে বেশি সফল হয় যে অল্প সময়ের মধ্যেই একটি ভাল Impression তৈরী করে তার Customer এর সাথে একটি ভাল সম্পর্ক তৈরী করতে পারে। 

সুতরাং আপনি যে সেক্টরেই কাজ করেন না কেন Communication আপনার সফলতার জন্য একটি অপরিহার্য বিষয় এবং এই Communication কে সহজ, সরল ও গ্রহনযোগ্য করতে Elevator Pitch এর দক্ষতা আপনাকে সারা জীবন সুবিধা প্রদান করে যাবে যার দ্বারা আপনি যে কোন মানুষের সাথে সু সম্পর্ক তৈরী করে আপনার কাংক্ষিত লক্ষ্যে পৌছাতে সক্ষম হবেন।