আমরা জানি একটি জাতির উন্নয়ন নির্ভর করে সম্পুর্ণ ব্যবসা ও বানিজ্যের উপর। আমরা যদি ইতিহাস থেকে ঘুরে আসি তবে আমরা দেখবো প্রাচীন আরবের প্রধাণ জীবিকাই ছিল ব্যবসা এবং এর দ্বারাই তারা আজ একটি শক্তিশালী জাতিতে পরিণত হয়েছে। সেই প্রাচীন যুগ থেকে আজ পর্যন্ত প্রতিটি জাতির উন্নতির পিছনে ব্যবসার গুরুত্ব অপরিসীম। যুগের পরিবর্তন ও আধুনিকায়নের সাথে সাথে বিশ্ব জুড়ে ব্যবসার সম্প্রসারণ ও পরিধিও বেড়েছে। আর এখন বিশ্ব জুড়ে Entrepreneurship বা উদ্যোক্তা বিষয়টির গুরুত্ব বাড়ার ফলে তরুণ গ্রাজুয়েটরা এখন নিজে থেকেই ব্যবসা করার প্রতি আগ্রহী হচ্ছে যার ফলে অনেকেই সফল ব্যবসায়ী হিসেবে নিজেদের Career গড়ে তুলতেও সক্ষম হচ্ছে। এ কারণেই প্রতি বছর দেশ বিদেশ জুড়ে অসংখ্য ছোট বড় কোম্পানী গড়ে উঠছে।

লাভ ও লোকসান – ব্যবসার এপিঠ ওপিঠঃ

তবে একজন উদ্যোক্তা হয়ে একটি কোম্পানীর মালিক হয়ে গেলেই কিন্তু সে সফল ব্যবসায়ী হয়ে যায় না। কোম্পানীটি সঠিক ভাবে পরিচালনা ও এর ভবিষ্যত সম্পর্কে সঠিক সময়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নেয়াই একজন আদর্শ ব্যবসায়ীর পরিচয়। একটি কোম্পানী যে সব সময় ভাল চলবে এমনটা কিন্তু নয়। ব্যবসায় লাভ-ক্ষতি একটি নিত্য নৈমত্তিক ব্যাপার। একটি কোম্পানী গড়ে তোলার পরে অনেক সময় দেখা যায় যে সেখান থেকে কাংক্ষিত লাভ আসছে না। এমন অবস্থায় কখনো হতাশ হওয়া উচিত নয় বরং সর্বোচ্চ চেষ্টা করা উচিত লোকসানের সঠিক কারণটি খুঁজে বের করে তা সংশোধনের মাধ্যমে কোম্পানীকে সামনে এগিয়ে নিয়ে যাওয়া। আবার একই সাথে একজন কোম্পানীর মালিককে এটাও বুঝতে হবে যে কখন তার থেমে যাওয়া উচিত। একটি সময় আসে যখন হাজার চেষ্টার পরেও কোম্পানী থেকে আর লাভ বের করে সম্ভব হয়ে ওঠে না। আর তখনই গুরুত্বপূর্ণ সময় কোম্পানীর ভবিষ্যত নিয়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নেবার। 

শেষ থেকে শুরুঃ

এই সিদ্ধান্তটি নানান রকম হতে পারে এবং তা অবশ্যই সময় ও পরিস্থিতি বুঝে। যখন একটি কোম্পানী দীর্ঘদিন ধরে লোকসানের মুখ দেখতে থাকে তখন সেই কোম্পানীটিকে বিক্রি করে দেয়া একটি সময় উপযোগী সিদ্ধান্ত। অনেক মালিক আছে যারা সহজে কোম্পানী বিক্রি করতে চায় না। বার বার লোকসান হবার পরেও তারা তাদের কোম্পানীকে আঁকড়ে ধরে রাখে কিন্তু পাশাপাশি তারা কোম্পানীর থেকে লাভ বের করতেও সফল হয় না। এর ফলে তাদের শুধু টাকা ও সময়েরই অপচয় হতে থাকে কিন্তু পন্ডশ্রম ছাড়া তারা আর কোন ফলাফলের মুখ দেখে না। অতঃপর, এই কোম্পানী গুলো ভবিষ্যতে ঐ মালিকদের জন্যই বরং ভোগান্তির কারণ হয়ে দাঁড়ায়। অথচ তারা যদি বর্তমান বাজার মুল্য অনুযায়ী তাদের লোকসান হওয়া কোম্পানী গুলো বিক্রি করে দেয় তবে তারা ঐ টাকা দিয়ে নতুন ভাবে সময় ও শ্রম দ্বারা লাভজনক কিছু শুরু করতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, আমরা সকলেই Yahoo এর কথা জানি যা এক সময় সারা বিশ্বে একটি সফল Search Engine হিসেবে পরিচিত ছিল কিন্তু ২০০০ সালের পর থেকে Yahoo তার জনপ্রিয়তা হারাতে থাকে এবং অবশেষে ২০১৭ সাথে Verizon Communications কোম্পানীর কাছে Yahoo 4.48 বিলিয়ন দামে বিক্রি হয়ে যায়। 

Jack Ma: সফল ব্যবসায়ীর আদর্শ উদাহরণঃ

আজকের বিশ্বে অনেক বড় বড় ব্যবসায়ী আছে, যাদের অনেকেই একাধিক কোম্পানীর মালিক ছিল কিন্তু তাদের সকল কোম্পানীতেই কিন্তু তারা সফল হয়নি বরং সঠিক সময়ে লোকসান হওয়া কোম্পানী গুলোকে সরিয়ে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানীর পিছনে সময়, শ্রম ও অর্থ বিনিয়োগের মাধ্যমেই কিন্তু তারা আজকে এই সফল অবস্থানে আসতে পেরেছে। আমরা সকলেই Jack Ma এর নাম জানি। Jack Ma তার Career এর শুরুর দিকে অসংখ্য চাকরী ইন্টারভিউতে Reject হয়েছে, তার পর সে নিজে থেকে কিছু করার জন্য ব্যবসা শুরু করেছে কিন্তু শুরুতেই সে সফল হয়নি। বার বার ব্যর্থতা ও ব্যবসা পরিবর্তনের পর অবশেষে সে সারা বিশ্বে একজন সফল ব্যবসায়ী হিসেবে আত্মপ্রকাশ করতে পেরেছে Alibaba.com এর মাধ্যমে। সারা দুনিয়া তাকে এখন এই কোম্পানীর নামে চেনে কারণ সে তার পুর্বের ব্যর্থতার মধ্যে আটকে না থেকে পুরনোকে ঝেড়ে ফেলে সর্বদাই নতুন কিছু শুরু করেছে যার কারণে তার হাতে আজ Alibaba.com এর সৃষ্টি। 

ব্যবসা হতে হবে নির্দিষ্টঃ

আমরা জানি যে কেউ কখনো দুই নৌকায় পা দিয়ে সামনে এগিয়ে যেতে পারে পারে না। ঠিক তেমনি একজন ব্যবসায়ীর যদি একই সময়ে একাধিক ব্যবসা প্রতিষ্ঠান থাকে তবে স্বাভাবিকভাবেই তার পক্ষে সম্ভব নয় কোন একটি সাইডে Focus করে সামনে এগিয়ে যাওয়া। সারা বিশ্বব্যাপী একজন সফল ব্যবসায়ী হতে হলে একটি নির্দিষ্ট কোম্পানীকে Focus করে সঠিক Business Strategy অনুসরণ করে কোম্পানীকে Develop করতে হবে। ভাল করে লক্ষ্য করলেই দেখবেন যে আজকের বিশ্বে যারা সর্বশ্রেষ্ঠ ব্যবসায়ীর আসনে বসে আছে তাদের সকলেই আজ পরিচিত শুধু মাত্র একটি কোম্পানীর নামে, একাধিক কোম্পানীর কারণে নয় যেমন Steve Jobs বিখ্যাত Apple এর জন্য, Bill Gates বিখ্যাত Microsoft এর জন্য, Mark Zuckerberg বিখ্যাত Facebook এর জন্য ইত্যাদী। তাদের সারা জীবনের Focus ছিল ঐ কোম্পানী সমূহ এবং তারা কখনও এর বাহিরে অন্য কোন ব্যবসাতে Focus করার চেষ্টা করেনি, যার ফলে তাদের এই কোম্পানী গুলো আজ সারা বিশ্বে প্রভাব বিস্তার করছে। 

Company Merger – ব্যবসাকে বড় করার উপায়ঃ

Corporate বিশ্বে সফভাবে ব্যবসা পরিচালনা করার জন্য Company Merge নামক একটি বিষয় আছে যা সমান পরিমাণ গুরুত্ব ধারণ করে। মাঝে মাঝে দুটি কোম্পানী পরস্পর সুবিধা লাভে ও নিজেদের ব্যবসা সম্প্রসারণের লক্ষ্যে পরস্পর Partnership বা নিজেদেরকে Merge করে নেয়। এতে করে তারা একত্রে একটি বিশাল কোম্পানীতে পরিণত হয়। ব্যবসার জন্য এটিও একটি লাভজনক সিদ্ধান্ত। আমরা যদি উদাহরণ হিসেবে দেখতে চাই তবে ২০০০ সালের America Online ও Time Warner কোম্পানীর Merger ছিল বিশ্ব ইতিহাসের ২য় সর্বোচ্চ Merger হিসেবে পরিচিত। Merger মূলত দুটি সফল কোম্পানীর মধ্যে আবার একটি লোকসানের মুখে পড়া কোম্পানীর সাথে একটি সফল কোম্পানীর মধ্যেও হতে পারে। Merger এর ফলে দুটি কোম্পানী মিলিত হয়ে একটি নতুন নাম নিয়ে তারা তাদের ব্যান্ড শুরু করে অথবা নিজ নিজ ব্র্যান্ডের নাম ঠিক রেখেই চুক্তি অনুযায়ী নিজেদের মধ্যে Profit Share করতে পারে। 

Partnership – যৌথ বিনিয়োগ, অধিক মুনাফাঃ

দুটি কোম্পানীর মধ্যে Partnership আরো একটি লাভজনক Business Strategy যেখানে দুটি কোম্পানী তাদের কোম্পানীর নাম ও ব্র্যান্ড ঠিক রেখে পরস্পর একটি চুক্তির মাধ্যমে বিনিয়োগ ও Profit Share করে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, Apple ও MasterCard, Uber ও Spotify, Nike ও Apple, Amazon ও American Express ইত্যাদী কোম্পানী সমূহ নিজেদের মধ্যে Partnership এর মাধ্যমে কাজ করে যাচ্ছে। এতে করে তাদের নিজ নিজ কোম্পানীর Title ও Brand ঠিক থাকছে এবং পরস্পপর বিনিয়োগ Share করার ফলে তারা কম খরচে অধিক মুনাফা অর্জন করতে পারছে। 

আবেগ ব্যবসার জন্য ক্ষতিকরঃ

সব মিলিয়ে একটি কথা সর্বদা মাথায় রাখতে হব এ যে Corporate World এ Emotion এর কোন স্থান নেই। দিন শেষে এখানে মুনাফাটাই হচ্ছে আসল অর্জন। একটি লোকসানের কারনে জর্জরিত কোম্পানীকে আবেগ দিয়ে আটকে রেখে দিনের পর দিন লোকসানের পরিমাণ বাড়িয়ে কেউ কখনো সফল ব্যবসায়ী হতে পারবে না। একজন দুরদর্শী ব্যবসায়ীকে এটা বুঝতে হবে যে পুরনোকে আকড়ে ধরে বসে থেকে কখনো নতুনকে গ্রহণ করা যায় না। নতুন কিছু শুরু করার জন্য পুরনোকে বর্জন করা মাঝে মাঝে অত্যন্ত জরুরী। পাশাপাশি একজন দুরদর্শী ব্যবসায়ীর এটাও বোঝা উচিত যে তার ব্যবসার পরিধী বাড়াতে ও অধিক মুনাফা অর্জন করতে হলে কখন কার সাথে Merge বা Partnership এ যেতে হবে। এ ক্ষেত্রে সঠিক কোম্পানীর সাথে চুক্তি করাও একটি দুরদর্শীসম্পন্ন কাজ কারণ Business Partner যদি ভাল না হয় তবে ভবিষ্যতে এই চুক্তিই তার জন্য অনেক বড় বিপদের কারণ হয়ে দাঁড়াবে।

দূরদর্শীতাই ব্যবসা পরিচালনার মূলমন্ত্রঃ

অবশেষে আজ যারা তরুণ উদ্যোক্তা তারাই একদিন ভবিষ্যতেই Corporate World এর Leading Businessman পদে অধিষ্ঠিত হবে। আর সেই অবস্থানে পৌছানোর জন্য যে দীর্ঘ যাত্রা পথ, তা পাড়ি দেবার জন্য এই Business Strategy গুলো তাকে প্রতি পদে পদে সহায়তা করবে। আর এ জন্য তাকে হতে হবে বুদ্ধিমান ও দূরদর্শী মন মানসিকতার। যারা উদ্যোক্তা হতে চায় বা ব্যবসার দ্বারা নিজের Career গড়তে হয় তাদেরকে সর্বদা মনে রাখতে হবে যে একজন সফল ব্যবসায়ীর পরিচয় সে কিভাবে ব্যবসা শুরু করেছে তার উপর নয়, বরং সে কিভাবে ব্যবসা পরিচালনা করছে তার উপর নির্ভর করে। এই মূলমন্ত্রটিকে মনে প্রাণে বিশ্বাস ও সঠিক ভাবে কাজে লাগানোর মাধ্যমেই একমাত্র সম্ভব একজন সফল ব্যবসায়ী হিসেবে সাফল্যের দ্বারপ্রান্তে এসে পৌছানো।