What Points On Your Pitch Can Convince An Investor ?
একজন বিনিয়োগকারীর মুখোমুখি হওয়া যে কোন উদ্যোক্তার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যাপার কারণ কোন ভাবে যদি সেই বিনিয়োগকারীকে Convince করা যায় তবে ব্যবসার মূলধন নিয়ে আর কোন চিন্তা করতে হবে না। কিন্তু একজন বিনিয়োগকারী যে কিনা একজন দক্ষ ব্যবসায়ী, তাকে Convince করে তার কাছ থেকে টাকা বের করে নিয়ে আসাটা সহজ কোন বিষয় নয়। আপনি যদি একজন নতুন উদ্যোক্তা হয়ে থাকেন তবে একজন বিনিয়োগকারীকে Convince করার জন্য আপনাকে অবশ্যই একটি Presentation বা Pitch তৈরী করে রাখতে হবে যা তার সামনে উপস্থাপনের মাধ্যমে আপনি আপনার ব্যবসা সংক্রান্ত যাবতীয় পরিকল্পনা ও তথ্য দ্বারা তাকে Convince করতে পারেন। এখন বিনিয়োগকারীর মন জয় করতে এ ধরণের Pitch এ আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ যে বিষয়গুলি অবশ্যই উল্লেখ করতে হবে তা নিম্নে দেয়া হলোঃ
Explaining Your Potentiality:
একজন বিনিয়োগকারীকে Convince করতে আপনি যে Pitchটি তৈরী করবেন সেখানে অবশ্যই “Why you, Why now?” এই প্রশ্নটির উত্তর থাকতে হবে। কারণ একজন বিনিয়োগকারীর নিকট যদি আপনি নতুন হয়ে থাকেন তবে সে আপনাকে নিশ্চিত এই প্রশ্নটি করবেই যে কেন আপনি এই ব্যবসাটি শুরু করতে চান ? এখন কেন শুরু করতে চান ? এবং কেন আপনার উপর সে বিনিয়োগ করবে ?
একজন বিনিয়োগকারীকে Convince করতে আপনি যে Pitchটি তৈরী করবেন সেখানে অবশ্যই “Why you, Why now?” এই প্রশ্নটির উত্তর থাকতে হবে। কারণ একজন বিনিয়োগকারীর নিকট যদি আপনি নতুন হয়ে থাকেন তবে সে আপনাকে নিশ্চিত এই প্রশ্নটি করবেই যে কেন আপনি এই ব্যবসাটি শুরু করতে চান ? এখন কেন শুরু করতে চান ? এবং কেন আপনার উপর সে বিনিয়োগ করবে ?
Describing Your Business Plan:
বর্তমান বিশ্ববাজার ও পণ্য সম্পর্কে যে আপনার বিস্তারিত ও প্রয়োজনীয় জ্ঞান রয়েছে তা আপনাকে আপনার Pitch এর মাধ্যমে উল্লেখ করতে হবে। আপনি । আপনাকে বিনিয়োগকারীকে বোঝাতে হবে যে আপনার একটি খুব সুনির্দিষ্ট এবং বিস্তারিত ব্যবসা পরিকল্পনা বা ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে যা আপনাকে আপনার পণ্যকে অল্প সময়ের মধ্যেই আপনার টার্গেট কাস্টোমারের নিকট পৌছে দিতে সক্ষম হবে।
বর্তমান বিশ্ববাজার ও পণ্য সম্পর্কে যে আপনার বিস্তারিত ও প্রয়োজনীয় জ্ঞান রয়েছে তা আপনাকে আপনার Pitch এর মাধ্যমে উল্লেখ করতে হবে। আপনি । আপনাকে বিনিয়োগকারীকে বোঝাতে হবে যে আপনার একটি খুব সুনির্দিষ্ট এবং বিস্তারিত ব্যবসা পরিকল্পনা বা ব্যবসায়িক মডেল রয়েছে যা আপনাকে আপনার পণ্যকে অল্প সময়ের মধ্যেই আপনার টার্গেট কাস্টোমারের নিকট পৌছে দিতে সক্ষম হবে।
Assuming Rapid Change in Consumer Behavior
প্রতিনিয়ত গ্রাহকদের চাহিদা ও আচরণ কীভাবে জাদুকরীভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে সে সম্পর্কে অনুমান করাকে “Delusional Economics” বলে। এই বিষয়টি সম্পর্কে আপনার বিস্তারিত জ্ঞান থাকতে হবে। আপনি যদি এ ব্যাপারে জেনে থাকেন তবে আপনি খুব সহজেই আপনার টার্গেট কাস্টোমারদের চাহিদা অনুযায়ী সময়ের সাথে সাথে আপনার পণ্যের আরো উন্নতি ও উদ্ভাবন সাধনের মাধ্যমে কাস্টোমারদের সর্বদা সন্তুষ্ট রাখতে পারবেন। এই বিষয়টিতে অনেক উদ্যোক্তারাই দক্ষ নয়। তাই যে কোন বিনিয়োগকারী এ ব্যাপারে দক্ষ উদ্যোক্তাদের সর্বদাই সুবিধা প্রদানে প্রস্তুত। তাই আপনাকে আপনার Pitch এর মধ্যে আপনার এই Skill সম্পর্কে উল্লেখ করে বিনিয়োগকারীর মন জয় করতে হবে।
প্রতিনিয়ত গ্রাহকদের চাহিদা ও আচরণ কীভাবে জাদুকরীভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে সে সম্পর্কে অনুমান করাকে “Delusional Economics” বলে। এই বিষয়টি সম্পর্কে আপনার বিস্তারিত জ্ঞান থাকতে হবে। আপনি যদি এ ব্যাপারে জেনে থাকেন তবে আপনি খুব সহজেই আপনার টার্গেট কাস্টোমারদের চাহিদা অনুযায়ী সময়ের সাথে সাথে আপনার পণ্যের আরো উন্নতি ও উদ্ভাবন সাধনের মাধ্যমে কাস্টোমারদের সর্বদা সন্তুষ্ট রাখতে পারবেন। এই বিষয়টিতে অনেক উদ্যোক্তারাই দক্ষ নয়। তাই যে কোন বিনিয়োগকারী এ ব্যাপারে দক্ষ উদ্যোক্তাদের সর্বদাই সুবিধা প্রদানে প্রস্তুত। তাই আপনাকে আপনার Pitch এর মধ্যে আপনার এই Skill সম্পর্কে উল্লেখ করে বিনিয়োগকারীর মন জয় করতে হবে।
Adequate Stock of Products
আপনার পণ্যের যদি বর্তমান বাজারে বেশ ভাল রকমের চাহিদা থাকে তবে ব্যবসা শুরুর সাথে সাথে কাস্টোমারদের চাহিদা অনুযায়ী আপনি নির্দিষ্ট একটি লোকেশন থেকেই হোক বা অনলাইন থেকেই হোক পর্যাপ্ত পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করার সামর্থ্য আপনার আছে কিনা তা অবশ্যই একজন বিনিয়োগকারী জানতে চাইবে। আপনি যদি তাকে নিশ্চিত করতে পারেন যে এই মুহূর্তে বাজারে সরবরাহের জন্য পর্যাপ্ত পণ্য আপনার কাছে মজুত আছে তবে এই বিষয়টি আপনার জন্য বিনিয়োগ পেতে সুবিধা প্রদান করবে।
আপনার পণ্যের যদি বর্তমান বাজারে বেশ ভাল রকমের চাহিদা থাকে তবে ব্যবসা শুরুর সাথে সাথে কাস্টোমারদের চাহিদা অনুযায়ী আপনি নির্দিষ্ট একটি লোকেশন থেকেই হোক বা অনলাইন থেকেই হোক পর্যাপ্ত পরিমাণে পণ্য সরবরাহ করার সামর্থ্য আপনার আছে কিনা তা অবশ্যই একজন বিনিয়োগকারী জানতে চাইবে। আপনি যদি তাকে নিশ্চিত করতে পারেন যে এই মুহূর্তে বাজারে সরবরাহের জন্য পর্যাপ্ত পণ্য আপনার কাছে মজুত আছে তবে এই বিষয়টি আপনার জন্য বিনিয়োগ পেতে সুবিধা প্রদান করবে।
Presenting a Practical Business Model
বিনিয়োগকারীরা প্রতিনিয়ত নানান রকম ব্যবসায়িক মডেল দেখে থাকেন যার কারণে তারা কোন একটি মডেল দেখলেই বুঝতে পারেন যে এই ব্যবসাটি আদৌও সম্ভব কিনা, কঠিন কিনা, ব্যয়বহুল কিনা, দীর্ঘমেয়াদী কিনা ইত্যাদী। তাই আপনার Pitch এর দ্বারা যখন আপনি আপনার বিজনেস মডেল একজন বিনিয়োগকারীর সামনে উপস্থাপন করবেন তখন এই বিষয়গুলো অবশ্যই মাথায় রাখবেন। বেশিরভাগ উদ্যোক্তা ব্যবসা সফলভাবে দাঁড় করানোর জন্য কোন কোন খাতে কতটুকু খরচ করতে হবে, কত দিন সময় লাগতে পারে, কতজন কর্মী লাগতে পারে এসব ব্যাপারে সম্পূর্ণ উদাসীন থাকে। এসব ব্যাপারে অবশ্যই পরিষ্কার ও পজিটিভ বিবরনী থাকতে হবে আপনার Pitch এ, যেন বিনিয়োগকারী Convince হয়।
বিনিয়োগকারীরা প্রতিনিয়ত নানান রকম ব্যবসায়িক মডেল দেখে থাকেন যার কারণে তারা কোন একটি মডেল দেখলেই বুঝতে পারেন যে এই ব্যবসাটি আদৌও সম্ভব কিনা, কঠিন কিনা, ব্যয়বহুল কিনা, দীর্ঘমেয়াদী কিনা ইত্যাদী। তাই আপনার Pitch এর দ্বারা যখন আপনি আপনার বিজনেস মডেল একজন বিনিয়োগকারীর সামনে উপস্থাপন করবেন তখন এই বিষয়গুলো অবশ্যই মাথায় রাখবেন। বেশিরভাগ উদ্যোক্তা ব্যবসা সফলভাবে দাঁড় করানোর জন্য কোন কোন খাতে কতটুকু খরচ করতে হবে, কত দিন সময় লাগতে পারে, কতজন কর্মী লাগতে পারে এসব ব্যাপারে সম্পূর্ণ উদাসীন থাকে। এসব ব্যাপারে অবশ্যই পরিষ্কার ও পজিটিভ বিবরনী থাকতে হবে আপনার Pitch এ, যেন বিনিয়োগকারী Convince হয়।
Preparing a Visionary Plan:
আপনার বর্তমান বিজনেস মডেলটি যদি বেশ ভাল ও শক্তিশালী হয় তবে ভেবে নিবেন না যে আপনার ব্যবসাকে ভবিষ্যতে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য এটিই যথেষ্ট হবে। হতে পারে আপনি আপনার শক্তিশালী পরিকল্পনা ও জনবল দ্বারা খুব দারুনভাবে ব্যবসাটি শুরু করছেন কিন্তু যুগের সাথে তাল মিলিয়ে ও কাস্টোমারদের চাহিদার পরিবর্তনকে মাথায় রেখে আপনাকেও নির্দিষ্ট সময় পর পর আপনার ব্যবসা ও পণ্যকে Update ও Upgrade করতে হবে। না হলে আপনি প্রতিযোগীতার বাজারে দীর্ঘদিন টিকতে পারবেন না। আর এর জন্য আপনাকে সুদূরপ্রসারী চিন্তা ভাবনা করতে হবে। সেই সাথে ভবিষ্যতের জন্য একটি সুদূরপ্রসারী পরিকল্পনাও আলাদা ভাবে আপনার Pitch এর মাধ্যমে বিনিয়োগকারীকে দেখাতে হবে যেন আপনার ব্যবসার ভবিষ্যত নিয়ে তার কোন সন্দেহ না থাকে।
আপনার বর্তমান বিজনেস মডেলটি যদি বেশ ভাল ও শক্তিশালী হয় তবে ভেবে নিবেন না যে আপনার ব্যবসাকে ভবিষ্যতে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য এটিই যথেষ্ট হবে। হতে পারে আপনি আপনার শক্তিশালী পরিকল্পনা ও জনবল দ্বারা খুব দারুনভাবে ব্যবসাটি শুরু করছেন কিন্তু যুগের সাথে তাল মিলিয়ে ও কাস্টোমারদের চাহিদার পরিবর্তনকে মাথায় রেখে আপনাকেও নির্দিষ্ট সময় পর পর আপনার ব্যবসা ও পণ্যকে Update ও Upgrade করতে হবে। না হলে আপনি প্রতিযোগীতার বাজারে দীর্ঘদিন টিকতে পারবেন না। আর এর জন্য আপনাকে সুদূরপ্রসারী চিন্তা ভাবনা করতে হবে। সেই সাথে ভবিষ্যতের জন্য একটি সুদূরপ্রসারী পরিকল্পনাও আলাদা ভাবে আপনার Pitch এর মাধ্যমে বিনিয়োগকারীকে দেখাতে হবে যেন আপনার ব্যবসার ভবিষ্যত নিয়ে তার কোন সন্দেহ না থাকে।